על מגמות בקהילה החרדית והתפתחויות חדשות.
מאת שי הורוויץ
בעשור האחרון חלו תמורות בדפוסי החיים והצריכה של המגזר החרדי בישראל המונה כיום למעלה מ-750,000 נפש. החברה החרדית, שהיתה בעבר קבוצה מסורתית וצנועה, המרוכזת בעיקר בירושלים ובבני ברק, עברה שינויים מפליגים בתחום המגורים, הצריכה, התקשורת ועוד.
עשור המזון והעשור של רשתות השיווק
שלושת העשורים האחרונים נבדלים האחד מן השני. את עשור שנות השמונים ניתן לכנות כ"עשור המזון", אלו השנים שבהן גילו חברות המזון הגדולות את האוכלוסייה החרדית: (אוסם, תנובה וכו') תוך התאמת המוצרים לדרישות הכשרות.
את עשור שנות התשעים ניתן לכנות כ"עשור רשתות השיווק": אלו השנים שבהן נכנסו רשתות השיווק המאורגנות למגזר החרדי. זה התחיל עם רשת "ברכת רחל" שנמכרה לשופרסל, המשיך בריבוע הכחול עם גלאט מרקט, קלאבמרט לשעבר ובעקבותיהם יצרני מזון נוספים ומוצרי יסוד שנכנסו אף הם לפעילות במגזר.
העשור של הכסף
את העשור הנוכחי – שנות האלפיים – ניתן להגדיר כ"עשור הכסף": השנים האחרונות מאופיינות בפעילות כלכלית יוצאת דופן שכמותה מעולם לא ראינו בחברה החרדית בישראל. בשנים האחרונות החלו לפעול בשוק החרדי הבנקים הגדולים, גורמים משוק המניות, ההשקעות והפנסיה ובאופן כללי, חלה פריחה אדירה במודעות לתחום הכסף. קורסים המלמדים את תורת שוק ההון למשקיעים הקטנים בתחום המניות או מט"ח זוכים לביקוש ער.
כניסת גורמי ההון נובעת מהתהליך המרתק העובר על חלק מהחברה החרדית. יותר תקשורת (מבוקרת), יותר מותגים, יותר מוצרים ושירותים המתאימים למגזר, הרבה יותר רכבים, הרבה יותר אופציות ללימודים גבוהים ולימודי מקצוע. יותר מסעדות יוקרה גלאט כשר, יותר נופשים בבתי מלון בארץ ובחו"ל.
בתקשורת החרדית חלה פריחה במדורי הכלכלה, ובשנים האחרונות היו כינוסים לאנשי עסקים חרדיים, ירידי תעסוקה והכשרה מקצועית וועידות כלכליות. ולצד התופעה של אברכים השוקדים על אדני התורה ומקדישים את חייהם ללימוד תורה, קיימת קבוצה לא מבוטלת של אנשי עסקים חרדיים הצוברים הון.
חלק מאותם אנשים הינם טייקונים בעלי הון עתק המככבים יום-יום במדורי הכלכלה של העיתונים בארץ, כדוגמת לב לבייב, שעיה בומילגרין ושולם פישר. אך יש אנשי הון אמידים חרדים שאינם מוכרים, המשתייכים לעשירון החרדי העליון. רבים מהם, אגב, משתייכים לפלג החסידי במגזר החרדי. יותר ויותר גברים הנמנים על פלג זה יוצאים להתפרנס לאחר הנישואין.
מעבר לברכת ה' היא תעשיר, המברכת את מחזיקי התורה ונותני מעשרות הכספים – קיימת הצלחה מיוחדת לאותם בוגרי ישיבות מפולפלים אשר ראשם התחדד בלימודי הגמרא. בצפון אמריקה ובאירופה אותם חרדים מגיעים להיקף הון אישי המגיע למליארדי דולר. אך גם בארץ, ללא לימודים אקדמיים או לימודי מקצוע נכנסים חרדים רבים לתחום המסחר, הנדל"ן, ההשקעות, היבוא והיצוא ועושים חיל בעסקיהם.
בד בבד לצד הכלכלה "הגדולה" התפתחה תעשיה ענקית של קמעונאות זעירה. משפחות רבות של אברכים פותחים בביתם מכירה של בגדים, נעליים, תכשיטים, מכשירי חשמל וכדומה. תופעה זו אשר החלה בשכונות החרדיות בירושלים ובני ברק – צברה תאוצה וקיימת גם בערים החרדיות החדשות של העשור האחרון: ביתר עלית, מודיעין עלית, רמת בית שמש ואלעד.
לאור הצמיחה וההתפתחות המטאורית של מגזר זה - אין ספק, כי האוכלוסייה החרדית מהווה פוטנציאל כלכלי ליזמים, משווקים וסוחרים.
החלטת לשווק למגזר החרדי. ראשית, קח בחשבון את דפוסי הקניה במגזר זה.
הכי חשוב זה המיקום. בציבור זה, אנשים קונים ליד הבית, או בקניונים החרדים: רח' מלכי ישראל בירושלים, רח' רבי עקיבא בבני ברק. אגב, הפדיון במלכי ישראל, הינו הפדיון הכי גבוה למטר מרובע בכל ירושלים.
המוצר. האם הוא מומלץ ע"י רבנים (כשרות, צניעות וכדו').
חשוב מאוד: המחיר. למשפחות בנות 8 נפשות המחיר חשוב. תעשה הנחות, מבצעים.
הבא בתור, זה עיצוב החנות. חשוב לשים לב לפרטים.
עכשיו, אחרי שקבעת את האסטרטגיה השיווקית, איך תפנה לקהל היעד? אתה מוזמן לפרסם בעיתונים היומיים המודיע ויתד נאמן, או בשבועונים משפחה, בקהילה, השבוע, יום ליום. כמובן יש מודעות רחוב, דיוור ישיר, קד"מ ויחסי ציבור. אם משרד הפרסום שאתה עובד איתו יצירתי מספיק, בתוך כמה חודשים אתה יכול להפוך ללהיט. בכל מקרה, מזל טוב, וברוך הבא בצל קורתנו.
שי הורוויץ הוא יועץ אסטרטגי ושיווקי ובעל משרד הפרסום ויחסי הציבור "פרסום נטו"
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה
תודה רבה על תגובתך. אני אשמח לראותך שוב!